1月21日，北京智聯友道科技有限公司全國伙伴大會在京舉行,來自全國近400名合作伙伴與產業鏈伙伴、院校專家齊聚北京參加了會議。智聯友道董事長兼CEO田榮華先生在大會上做了重要發言。
智聯友道董事長兼CEO田榮華以下是智聯友道董事長兼CEO田榮華先生發言全文:
各位高?；锇轭I導、產業伙伴領導、上游供應鏈伙伴領導、下游分銷伙伴領導、戰略資源合作伙伴及投資伙伴領導，大家上午好!
今天我要與大家分享的主題是《用“硬實力”鑄就教育新名片, 用“新思維”助力伙伴互聯互通》。
一、政府基于科技引領新經濟的大戰略大規劃
針對智能制造時代,中國政府認識到基于科技引領新經濟的重要性。國務院剛剛印發的95號文《關于深化產教融合的若干意見》的通知，指出必須深化產教融合，促進教育鏈、人才鏈和產業鏈、創新鏈的有機鏈接。
我們從過去的為增長而增長的以投資驅動式的粗放式增長轉變為發展需增長。用國家領導的話來說就是“用新的增長方式取代過去盡管正確但不可維持的增長方式,這就是我們經濟從需求側改革到供給側改革的核心或要點所在”。在過去的30年基于需求側的供需時代,我們有個很好的名詞那就是Made in China ，雖因物美價廉而風靡全球，但貌似輝煌的背后是沉重的付出，畸形的結構和較低的回報。在這個時代還有一個詞Made in Germany 早已成為“質量和信譽”的代名詞，意味著質量保證，工藝精湛技術先進。在當今時代我們在向供給側轉型，從外延式發展和粗放型發展轉為內涵式發展，從“中國制造”轉為“中國智造”，甚至轉為“中國標準”，“大眾創業,萬眾創新”這些都反應出我國由制造強國轉型的頂層設計和路徑選擇。
二、中國高鐵創新體系的價值延伸
下面我們來講一講中國產業內涵式發展的代表，也就是我們引以為豪的中國高鐵產業的創新體系的建立及價值延伸。
今天高鐵不僅作為中國外交的名片，正在走向國際市場，支撐大戰略的重要交通基礎設施項目，回首中國高鐵產業崛起之路，我們了解到，必須要建立內生的創新機制,進行自主研發并創立自主品牌。之前高鐵引進的只是生產技術，2008年前后中國唐山軌道聯合西門子，青島四方聯合寵巴迪聯合體等6家聯合體前來應標。中國企業在引進技術后加以消化吸收和再創新，再到發展正向設計的能力進行原始創新，這是中國高鐵創新體系走過的路。這些成果的取得,離不開高校在理念、理論、試驗和技術上的引領和支持。
三、新工科 新友道
1. 深化產教融合,促進有機銜接
以應用型人才培養為主線，深化產教融合，促進教育鏈、人才鏈與產業鏈、創新鏈有機銜接，是當前推進人力資源供給側結構性改革的迫切要求。2016年10月,智聯友道入選教育部產學合作協同育人項目合作企業。與學校一起深度合作，深化“引企入教”改革，深度參與職業學校、高等學校教育教學改革，以多種方式參與學校專業規劃、教材開發、教學設計、課程設置、實習實訓等工作，將企業需求融入人才培養環節。推行面向企業真實生產環境的任務式培養模式。
2. 賽教一體,課賽融合，以大賽引領成果轉化。
職業院校技能大賽已成為職業教育的一大特色，技能大賽與職業教育發展緊密相連。目前大賽在賽項設置上均融入了最新的生產技術要素，代表了行業生產發展水平。2018年智聯友道將繼續支持職教大賽，以大賽為抓手，在繼續做好技術支持工作的同時，注重高技能人才培養的全過程，真實有效的與參賽院校一起進行賽項成果轉化，更加注重賽教一體課賽融合。
四、用“新思維”助力伙伴互聯互通
這是我要向大家匯報的最后一個話題，今天既然是伙伴大會，因此我要講一下關于營銷的一些內容。
1. 時代對時代的洗牌，營銷思維的持續變革
在這個基于大數據，人工智能的營銷4.0時代,提高企業核心競爭力是4.0時代的核心目標。這個時代顛覆了傳統的營銷理論和營銷模式，互聯網的生物級鏈接縮短了客戶獲取其他價值信息的時間和方式，讓你從海量信息中獲取有價值的信息鏈接。當你找價格、找客戶，找信息對比的時候,你發現你不用那么復雜了，所以現在的電商顛覆了這種營銷模式，改變了交易和交付的方式和節奏。像阿里巴巴、百度、騰訊、像共享經濟模式的OFO單車是這個時代的產物。
2. 升維同頻 互聯互通
在與客戶的關系中我們大部分時間關注的是項目的交易進行，很少關注項目的交易前后，我們的客戶在干什么。每一個客戶他要制定自己的戰略，他的戰略需要依賴他所處的政策、經濟和壓力、技術的變革和需求的變化。在這個戰略達成后，他需要分解實現戰略的任務和步驟后會出來一個項目。 所以我們的銷售和伙伴需要理解我們客戶的戰略及戰略制定的背景和原因是什么。另一方面,做為一個好的銷售我們期待客戶需要的是什么,是我們產品或課程的持續使用和運營,及實現效果的轉化。所以在銷售前我們要懂客戶，理解客戶的戰略訴求，在項目達成和銷售后，我們要成為客戶的實施和運營伙伴，而不僅僅是產品的提供商和解決方案提供商。
3. 產品思維轉型客戶的思維
很多時候我們一直在想著自己成功，我們產品的售出、我們的財務目標的達成、我們的產品布局。 我們很少想著我們客戶的成功、客戶的需求和目標、戰略價值戰略差距。 其實即使我們做到客戶的成功那還是不夠，你想一下我們要成為客戶的合作伙伴要做什么？那就是一起幫你客戶的客戶去實現成功。我們客戶的客戶是誰？是學生，他們是將來走向產業崗位來支撐下一代產業發展的人才。因此我們要理解的是你客戶的壓力，理解客戶的客戶(也就是學生)所面臨的需求。如果你用“產品思維轉型客戶的思維”再回頭看待客戶的時候，你會發現你對面的人將會變成肩并肩的人，你的甲方將會變成你的合作伙伴。所以今天我們這個伙伴大會的就是幫“伙伴”構建“幫客戶成功”的能力大會。
4. 發揮內生力量 模式構建雙贏
我們的銷售不再是一個人，而是一個小的team，是一個圍繞客戶，學習我們的產品、方案、服務，甚至學習這個服務和提供客戶戰略價值的過程。作為銷售還要學會去洞察客戶的趨勢，領會客戶的戰略，實現客戶價值的路徑和規劃。這就是我們所說的“趨勢洞察、戰略領會、路徑規劃”。進一步去理解客戶的業務 ，客戶的應用場景，并且能夠分角色去對話，然后推動決策，構建雙贏。這就是我們前面所說的“發揮內生力量模式構建雙贏”。我們搭建了一個幫助教練賦能的平臺(友道云-在線)。 希望類似我們這種大會和這種培訓會是常態化的、在崗的、持續化的，去coach每一個人。
希望大家有所收獲。再次感謝大家的聆聽和對智聯友道的支持！